Лекция по теме 2. Анализ и управление объемом производства и продаж

6. Задачи анализа реализации продукции, основные показатели, источники информации. Анализ выполнения плана по объему реализации продукции

Объем реализованной продукции является основным показателем, характеризующим результаты деятельности организации. По этому показателю судят о значимости организации на рынке.

Анализ реализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановыми и предшествующим периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста.

На изменение объема реализации влияют многочисленные факторы (рис. 1).

Для анализа выполнения плана по объему реализации продукции составляется баланс товарной продукции в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам. Балансовое управление имеет вид:

РП = ГПз_ап.^н + ВП - ГПз_ап.^к ,

 где: РП - объем реализованной продукции; ГП_Зап.^н, ГП_Зап^к  - запасы готовой продукции на начало и конец периода соответственно; ВП - объем выпуска продукции за период.

 Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. При этом определяется коэффициент выполнения договорных обязательств (К_д):

К_д = (ВП₀ - ВП_н) / ВП₀ ,

 где: ВП₀ - плановый объем продукции для заключения договоров; ВП_н - недопоставка продукции по договорам.

 Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

Резервы роста объема производства – это количественно измеримые возможности его увеличения за счет улучшения использования ресурсов организации.

На рисунке 2  представлены внутрипроизводственные резервы роста объема производства. По каждому направлению проводятся расчеты, результаты которых объединяются в таблице. Проведенный анализ позволяет оценить возможности организации по увеличению выпуска продукции, а также выявить диспропорции в использовании ресурсов, которые приводят к снижению финансовых результатов.