Лекция по теме 2. Анализ и управление объемом производства и продаж

1. Цель, задачи и этапы анализа производства и продаж. Источники информации

Производственная программа –  основной раздел бизнес-плана организации. Предприятия разрабатывают производственную программу на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, учитывая интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции.

В производственной программе обязательно освещаются следующие вопросы:

- какие виды товаров и в каком объеме производить;

- в какие сроки должны быть готовы товары к отправке потребителю;

- какого качества должны быть товары;

- сколько дополнительно организация может выпустить товаров, какого вида и качества в случае возникновения срочных заказов;

- каков нижний предел объема выпуска товаров, при котором следует перейти в режим его консервации или остановить для модернизации;

- каковы должны быть объемы потребляемых ресурсов для производства товаров?

Объем производства и продаж продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса предприятие ориентируется на объем производства продукции. В условиях высокой конкуренции и ограниченного спроса возможный объем продаж является основой разработки производственной программы.

Показатели производственной программы нужны для определения потребности в ресурсах для производства, степени загрузки оборудования и других показателей.

Поэтому анализ работы промышленных предприятий начинают с изучения показателей выпуска продукции, который предполагает следующие этапы:

1. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции: анализ объема продукции, анализ ассортимента продукции, анализ структуры продукции.

2. Анализ качества продукции.

3. Анализ ритмичности производства.

4. Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции.

Цель анализа – определить пути увеличения объема реализации по сравнению с конкурентами, расширения доли рынка при максимальном использовании производственной мощности и в результате – увеличить прибыльность организации.

Задачи анализа:

- контроль над выполнением  плана производства и реализации продукции;

- изучение динамики производства и реализации продукции;

- определение влияния факторов на изменение этих показателей;

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения производства и продаж;

- разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Источниками информации для проведения анализа являются:

- бизнес-план,

- оперативные планы-графики,

- данные бухгалтерского и статистического учета и отчетности, 

- карточки складского учета и пр.